חפש

כיצד למכור טובין?

כל יזם שמחליט לעשות עסקיםהמסחר, קודם כל משקף את השאלה איך למכור כראוי את הסחורה. ראוי לציין כי במקרה זה תפקיד עצום הוא שיחק על ידי גיוס. אחרי הכל, הם המוכרים אשר נמצאים בקשר ישיר עם הצרכן הקבוצה, ואת הרווח של העסק שלך תלוי במקצועיות שלהם.

כדי לדעת איך שצריך למכורסחורות, יש לזכור את השלבים העיקריים של תהליך היישום. לכן, מוכר מוסמך צריך באופן אישי בברכה כל מבקר לחנות ולספק לו סיוע ריאלי בבחירת מוצר מסוים. יחד עם זאת, אחד לא יכול להיות פולשנית, אחרת הלקוח יכול פשוט לעזוב, לא מסוגל לעמוד בטיפול סוער כזה. השלב האידיאלי עבור המוכר יהיה ברכה של הלקוח ומציע לו את השירותים שלהם, יש לגשת בצד שמאל, כך המבקר יש את הרושם כי הוא עצמו שם לב אליך. מוכר מוכשר תמיד שם דגש על אדם, לא חברה או חנות. לדוגמה, במקום הביטוי: "בחנות שלנו אתה יכול למצוא מוצרים לכל טעם", אתה צריך לומר: "מה אתה מעדיף? איך אוכל לעזור לך? ".

אדם שהוא בקי כיצד למכור כראוי,מבין בבירור כי בעניין זה כל דבר קטן חשוב, מן המראה אל גוון הקול. תקשורת עם קבוצת הלקוחות צריך להיות עדין, עם יחס ידידותי, אבל בקול רם מספיק, כי המבקר לא צריך להתאמץ האוזניים שלו. מפגש עם קונה פוטנציאלי צריך לגרום שמחה, ואז חיוך כנה ימשוך יותר ויותר אורחים.

הגורם החשוב ביותר בתהליך מימוש זה או אחרמוצר אחר הוא המצגת שלו, כלומר ייצוג מגוון ההתעניינות אליו ברמה הנאותה. לדוגמה, אתה צריך להבין איך שצריך למכור בגדים. כדי לשפר את איכות המכירות, אתה צריך נפשית לשים את עצמך בנעליים של הקונה ולחשוב על מה שאתה רוצה יש מערכת יחסים עם ומה אתה רוצה לשמוע. המוכר צריך לדבר על היתרונות של המוצר ואת היתרונות שלה לאדם מסוים. המשימה העיקרית היא לגרום ללקוח להרגיש כמה זה דבר מסוים נדרש עכשיו.

בפועל של מוכרים מנוסים, יש אחדשיטה יעילה, המכונה "מזלג המחירים". טכניקה זו מבוססת על ניתוח השוואתי. לדוגמה, לקוח היה מעוניין בדבר מסוים, אך הוא מטיל ספק בצורך ברכישתו. אז המוכר מציג מוצרים דומים, שעלותם גבוהה בהרבה, או עושה הנחה על האובייקט שנבחר. יחד עם זאת, יש צורך להסביר מבחינה רגשית ללקוח מדוע ניתנה לו הזדמנות כה ייחודית. כמו "ירייה שליטה" אתה יכול ללחוץ על תחושת חמדנות ולהבהיר כי הפעולה המוצעת תקפה רק היום, מחר לא יהיה כזה "freebie".

בעולם המודרני,קיבלה מכירות באמצעות תקשורת. שיטה זו נחשבת רווחית למדי, עם זאת, כדאי להבין איך נכון למכור בטלפון. אחרי הכל, בתחום זה של מכירות מוצרים יש דקויות מיוחדות. מאחר שהלקוח אינו רואה את המוכר, אבל רק קולו שומע, הטון, הביטויים, אופן הדיבור הם בעלי חשיבות רבה. כאשר יש רק מגע מילולי, זה הרבה יותר קשה לשכנע את הצרכן של הצורך במוצרים ובאיכות שלה. אתה יכול לעשות הטיה על רמת המחירים בשיטה זו של המכירה, בדרך כלל את העלות של סחורות כאלה הוא בסדר גודל נמוך יותר מאשר מחירי החנות. זה מוסבר בקלות על ידי העובדה כי אין צורך לשכור חדר.

אז, עבור עסק מצליח המסחרכוח אדם מוסמך, בבירור להבין איך שצריך למכור את הסחורה. מוכר טוב תמיד אחרי האינטרסים של קבוצת הצרכנים, העבודה שלו היא לא רק כדי להגביר את ביצוע, אלא גם כדי ליצור את התנאים הנוחים ביותר עבור כל לקוח.

  • דירוג: