חפש

מהי התשואה על המכירות למנהל הכספים?

רק לייצר מוצרים זה לא מספיקרווח. ברור, זה חייב להיות נמכר. תהליך המכירה (מכירה) יכול להיות קשה יותר מאשר ייצור, אבל חשיבותו קשה להגזים. ברור, את האפקטיביות של תהליך היישום דורש תשומת לב רבה. כמו היבטים רבים אחרים של התפקוד של הארגון, פעילות המכירות ניתן לאמוד באמצעות מחוון הרווחיות. במקרה זה, המדד, הנקרא רווחיות המכירות, הגיוני.

יחס זה מראה כמהההכנסות מרוויחות. אם המידע זמין, חישוב המדד יכול להתבצע הן עבור הארגון כולו והן עבור מוצרים בודדים. סך הרווחיות של המכירות הינה, על בסיס האמור לעיל, יחס הרווח לסכום ההכנסות שהתקבלו. אינדיקטור ההכנסות הוא תמיד אותו דבר, איתו יש כמעט שום בעיות. אבל עם אינדיקטור רווח, המצב הוא הרבה יותר מסובך, שכן ניתן לקבוע במספר עצום של דרכים, תוך התחשבות במספר גורמים ולא לקחת בחשבון אחרים. תן לנו להתעכב על נקודה זו בפירוט רב יותר.

מדדי רווחיות רבים מחושביםעל בסיס הרווח הנקי. במקרה זה, אתה יכול ללכת באותה דרך ולהשתמש בערך זה. הרווחיות של המכירות המחושבות בדרך זו מראה את נתח הרווחים בהתחשב בהשפעת המספר הגדול ביותר של גורמים. אלה כוללים מדיניות מחירים, מדיניות ניהול עלויות, מוזרויות המיסוי, תשלום עבור הון שאול וכמה אחרים. הבעיה בחישוב זה היא שהרווח הנקי תלוי בגורמים שאינם קשורים בייצור ומכירה של מוצרים, דהיינו מהכנסות והוצאות אחרות. בנוסף, חשבונאות של מסים ותשלומים בגין הון שאול אינה מאפשרת להשוות את המדד המחושב לרמות של חברות אחרות, אם יחוייבו במס אחרת או שיש להן מבנה הון שונה.

האמור לעיל ניתן לקחת בחשבון באמצעותרווח לפני מס או אינדיקטור רווח ממכירות. בחישוב על בסיס הרווח לפני מיסוי, רווחיות המכירות מראה את יעילות הייצור והמכירות בהשפעת כל הגורמים, למעט מיסוי ומאפשרת לך להשוות בין ארגונים בעלי סטטוס מס שונה. עם זאת, במקרה זה, הרווח עדיין מושפע מפעילויות אחרות של המשרד, אשר מעוות במקצת מידע על הייצור העיקרי. עם אינדיקטורים משמעותיים עבור פעילויות אחרות, מומלץ לחשב את הרווח מהמכירות. מבלי להתחשב במיסוי ובפעילויות אחרות, הרווחיות של המכירות מראה את האפקטיביות של הפעילות רק בהתחשב במדיניות המחירים ובמדיניות העלויות. בעזרת המקדם המחושב בדרך זו, הכי קל להשוות בין ארגונים שונים, שכן רק את הגורמים המשמעותיים ביותר נלקחים בחשבון.

כפי שאתה כבר יכול להבין, אחד הנפוצים ביותרשיטות הניתוח שנעשה בהן שימוש הן השוואת הביצועים של מפעל אחד עם מקדמים דומים שנקבעו עבור חברות אחרות. נוסף על השוואות כאלה, ניתן להשוות בין הערכים הממוצעים של הענף. עם זאת, לרוב נעשה שימוש בניתוח אופקי, הכולל השוואה בין האינדיקטורים של ארגון אחד למספר תקופות. לקבוע את השינויים באינדיקטורים ולזהות מגמות המאפשרים לך לשפוט את האפקטיביות של כל החלטות ניהול נתון.

יש לציין כי כמעט כל האינדיקטוריםהרווחיות נמצאות ביחסי גומלין הדוקים ומשפיעות זו על זו. לפיכך, לרווחיות המכירות השפעה רבה במיוחד על יעילות השימוש (רווחיות) הון עצמי, וכן על נכסים. הרמה של השפעה זו ניתן להעריך באמצעות סוג מיוחד של מחקר שנקרא ניתוח גורמים.

  • דירוג: