חפש

מהו שיווק: הגדרת טכניקות למסחר מוצלח

היום אתה יכול לעתים קרובות לשמוע על הרעיוןשיווק עסקי. הוא מהבהב הן בתקשורת והן בטלוויזיה. אנשים רבים מתחילים לבנות את העסק שלהם להשתמש בשיווק. אבל מעטים חושבים על מה שהוא. הידע של המונח יעזור להשתמש בו בחיים.

מה זה שיווק

מה זה שיווק? ההגדרה ניתנת על ידי מילונים. לכן, כתב קוטלר כי זוהי מודעות לצרכים של הקונה ואת היווצרות של שוק הביקוש. או המדע של איך ליצור שוק היעד, למשוך, לשמור להכפיל את מספר הקונים. היבט חשוב הוא שהוא טוען כי כל אדם הוא הערך הגבוה ביותר עבור החברה.

מצד שני, מה זה שיווק? ההגדרה מהאנציקלופדיה הסובייטית טוענת כי מדובר בראש ובראשונה במערכת של ניהול המערכת הקפיטליסטית. ולכן המטרה העיקרית של השיווק היא ליצור ייצור כזה, כי לחלוטין לספק את הביקוש בשוק. פונקציות השיווק הן שונות: פרסום, בעיות של תחבורה ואחסון של הסחורה, שאלות של תמחור וכן הלאה.

ומה היא מדיניות שיווק? זוהי היכולת למצוא שפה משותפת עם לקוחות כדי לייעל את העבודה של הארגון. בדרך כלל, מדיניות השיווק מוצגת במסמך המכיל את אסטרטגיית הפיתוח של החברה, המחקר והניתוח של השוק.

אבל זה לא מספיק כדי לדעת מה הוא שיווק, ההגדרה שלה. לעתים קרובות יש שתי תפיסות מוטעות עיקריות. הראשונה היא בשל העובדה כי שיווק נראה סוג של מעגל חיסכון אוניברסלי.

שיווק עסקי
כאילו, אם החברה נמצאת על סף סגירה,להתקשר למשווק מומחה, הוא יכתוב תוכנית, והכל יהיה בסדר. אבל למעשה זה לא. זה לא מספיק כדי להיות אסטרטגיית פיתוח, אתה עדיין צריך לדעת איך ליישם את זה. וזה יכול להיות קשה לעשות. עוד misconception: הם אומרים, כל אדם יכול לעשות את העבודה של שיווק. לעתים קרובות על הודעות כאלה לארגן אנשים על היכרות. ככלל, אלה הם "רגילים בשליחות", אשר לא יכול להיקרא מומחים ידע.

אז מה הוא שיווק, אשר ההגדרה היא מדויקת יותרהאם זה מאפיין את המקצוע? בקיצור, אתה יכול להגיד את זה: זה אמנות בכל דרך למכור מוצר או שירות. אם המשימה של ניהול היא למכור משהו לאדם מסוים (חברה), אז המטרה של השיווק היא פשוט כדי להשיג את המכירה של סחורות או שירותים. בשנים האחרונות, המחקר של צרכי הלקוח הפך להיות עניין של שיווק. כלומר, המוכר צריך לדעת מראש מה בדיוק אנשים רוצים לקנות.

מדיניות שיווק
ואיך צריך את המשווק לעבוד במקרה זה? קודם כל, הוא מנתח כל הזמן את המצב בשוק. בהתאם לתחום הפעילות, הוא יכול להשתנות במהירויות שונות. אבל המשווק צריך תמיד להגיב על כל שינוי בזמן. המשימה השנייה שלו היא לעבוד עם לקוחות. רק בדרך זו הוא יוכל ללמוד את הרצונות של הצרכנים, למה הם לוקחים את הסחורה ומה שחשוב להם. הוא מסתכל על הודעות לעיתונות שלהם, בלוגים, שוכרת קונה סודי. במובנים רבים, ההצלחה של החברה תלויה בפעילויות של המשווק.

  • דירוג: