חפש

אל ריס, ג 'ק טראוט "שיווק מלחמות": תוכן, ביקורות

הוא האמין כי בניית העסק שלךזה בלתי אפשרי ללא מוטיבציה נכונה. יחד עם זאת, תפקידה הוא שיחק לעתים קרובות לא רק על ידי החלום הידוע לשמצה של להתעשר או לטעון את עצמו, אלא גם דוגמאות קונקרטיות של אנשים מצליחים. זה אזרחים אלה המתארים את הספר "שיווק מלחמות", אשר במשך יותר מ -20 שנה לא איבדה את הפופולריות שלה בקרב נציגי עסקים. מה כל כך מיוחד במהדורה הזאת? מה העניין? ומה חושבים על זה?

מלחמות שיווק

מידע כללי על הספר

ספר עם כותרת מעולה לדבר בפעם הראשונהנכתב ב -1986, יצא לאור תחת מחברו של אל רייס וג'ק טראוט (אפשר לראות אותו בתמונה למטה). ראוי לציין כי שני הסופרים היו משווקים אמיתיים שהצליחו בעסקיהם.

על בסיס הסופרים הנמכרים ביותר שלו בעתידלקח את התיאוריה, אשר באה לידי ביטוי פעם יצירותיו המדעיות "על המלחמה" הקצין הפרוסי ואת הסופר הצבאי קרל פון קלאוזביץ. על פי תיאוריה זו, בעבודתו "מלחמות שיווק" ביצעו סופרים אנלוגיה בין הלחימה האמיתית לבין תחרויות פיננסיות דמיוניות בקרב תאגידים גדולים. לדעתם, הקשר הזה ברור, ומחבר התיאוריה שהם מכנים אסטרטג השיווק הגדול ביותר בהיסטוריה.

ספרים על שיווק

מהי מטרתו העיקרית של הספר?

מטרת הכתיבה "מלחמות שיווק", כוללהמציין את הסיבות, המחברים מתארים בפירוט את ההקדמה. בה הם מדברים על נכונותם של תאגידים גדולים להיאבק על מנהיגות, לא על בוזם אפילו על שיטות המאבק המלוכלכות ביותר.

לדבריהם, את הספר "שיווק מלחמות" הוא סוג של כלי עבור יזמים גדולים וקטנים שרוצים לבנות עסק משלהם, לא מפחדים תחרות ופשוט "רוצה לשרוד".

הפרסום מספק דוגמאות ספציפיות של עסקים עם כל התוצאות הבאות.

מטבעות

רייס וד 'טראוט "מלחמות שיווק": סיכום

המהדורה סנסציוני עוסק שיווק מודרני. הקוראים מוזמנים לבחון את המאבק בין תאגידים מזווית שונה לחלוטין.

הספר מדבר על מהות השיווק,אשר, על פי המחברים, מסתכם לא שירות הלקוחות, אלא לשימוש טריקים שונים וטריקים המסייעים לעקוף לעקוף חברות המתחרים. ושיווק במקרה זה מוצג כמבצע של פעולות צבאיות מסוימות בין נציגי עסקים גדולים לטריטוריה שבה תפקיד קהל הלקוח כולו פועל.

אילו אסטרטגיות שיווקיות מציעות המחברים?

בנוסף לייעוץ מועיל, א 'רייס וד'. טראוט ("מלחמות שיווק" - אחד הפרסומים המפורסמים ביותר של המחברים) מדברים על אסטרטגיות שיווק קיימות. לפי ההנחה שלהם, הם מגיעים בסוגים הבאים:

  • ההתקפה;
  • הגנתי;
  • פרטיזנים;
  • אגף.

מבוסס על הספר הנ"ל על שיווק,אסטרטגיה פוגעת היא למצוא גנרלים מוכשרים עבור שתי חברות מתחרות או יותר. עם זאת, המשימות העיקריות של המפקד המצוי הן השימוש המבוצע והמיומן של הצד החלש של האויב.

טקטיקות הגנתי מציע משחקמובילה שיווקית גדולה. ראוי לציין כי האסטרטגיה מבוססת על התקפה של היריב (החברה המתחרה) לא נבחר, אלא של עצמו. בנוסף, על פי טקטיקות כאלה, תאגיד חזק צריך לראות ולהזהיר את ההתקפה של המתחרה בזמן ולעשות הכל כדי לגרום לה להיכשל כישלון חרוץ.

גרילה וטקטיקה

על טקטיקות הגרילה ג 'ק טראוט ושותפו למחברלכתוב את הדברים הבאים: כמעט כל השחקנים במלחמה שיווק נדרשים לנהל פעילויות סמויות. העובדה היא כי חברות רבות, כי הם רחוקים מאוד מן המנהיגים במירוץ פיננסי רציני יוכלו לסמוך על הצלחה רק אם הם לא בגלוי להילחם. לדעת המחברים, הם יצליחו מאוד, ויניעו מלחמת גרילה.

טקטיקות פלנק, התברר, ישירותתלוי ברגע שנבחר בהצלחה. וזה הכרחי לא רק כדי לקבוע את זה, אלא גם לעשות את התיקונים שלה אליו. במילים אחרות, אם בניתוח של שוק המגזר חברה אחת יש פערים, הם חייבים להיות מלא התאגיד של המתחרה שלה. וכמובן, כאן, כמו במלחמה אמיתית, הכל תלוי בגורם ההפתעה.

אימון שיווקי

מהן החברות הגדולות המוזכרות בספר?

כמו השחקנים הראשיים אל רייס ד. טראוט מזכיר את המנהיגים של משקאות קלים מוגזים, מזון מהיר, ייצור בירה ומכירות, טכנולוגיות IT ועוד רבים אחרים. לדוגמה, בעבודתם של המחברים היא מלחמה אמיתית בין הטיטאנים כמו קוקה קולה ופפסי. התחרות של שתי החברות הללו היא כה גדולה, עד כי מדובר בעימות בן מאה שנים.

בספר על "מלחמות שיווק" המותגים האלהראשית, הם משווים, ואז מתארים את שיטות המאבק שלהם זה עם זה. לכן, לטענת המחברים, תכונות הטעם של שתי המשקאות הן בערך אותו דבר. אבל קוקה קולה שומרת על קומפוזיציה רק ​​בחשאי, ופפסי, לעומת זאת, כותבת על כל תווית. אבל זה לא העניין.

שתי החברות מעדיפות להילחם על הפרסוםשדה, באמצעות מדיה זו, bigboards, סימנים ותכונות אחרות. והמאבק שלהם, כפי שטוען ג'ק טראוט, רציני מאוד. יש רק משתתף אחד במלחמה לירות את הווידאו, חלקית ללעוג את המתחרה, כמו השני יוצר וידאו שלו בתגובה.

ובכן, שני המנהיגים מתחילים להתחרות,יצירת בקבוק חדש, עובד על שיפור הנוסחה, וגם מגיע עם מגוון רחב של מבצעים עם הרבה פרסים win-win הגרלות.

מעניין שהמאבק ההתקפי מובל על ידי פפסי. קוקה קולה לרוב מתעלמת מהתקפות כאלה, בוחרת בגישה של "לחכות ולראות". אבל אם החברה עונה, היא עושה את זה בצורה גדולה.

סקירות מלחמה שיווקית

עימות בין מנהיגי מזון מהיר

דוגמה חיה נוספת לפעולה צבאית, המוזכרת בספר "מלחמות שיווק", היא העימות הממושך של מסעדות מזון מהיר מקדונלדס וברגר קינג.

במקרה זה, תחרויות בין ארגונים גםהן בשל פרסום. לדוגמה, יש מקרה שבו המסעדה בורגר קינג הניח את דגל ליד הכניסה מקדונלד 'ס. ועל זה היה המבורגר גדול עם הכיתוב "הרגישו את הטעם, לא את טעם הלוואי" והיתה מצביע למסעדה בורגר קינג. לפיכך, החברה הצליחה ללעוג למתחרה ולמשוך את תשומת הלב של הלקוחות.

אי שם בשנות השמונים, שיווק בין המלחמותמנהיגים הגיעו לשיאם. באותו זמן, בורגר קינג עשה מכה ממש מתחת לנשימה של היריב הנצחי שלו, להסיר את הסרט פרובוקטיבי בכנות. בו, השחקנית הצעירה שרה מישל גלר אכלה המבורגר ואמר כי מוצרי בורגר קינג יש 20% יותר בשר מאשר מקדונלד 'ס.

בתגובה לצעד נועז שכזה, נציגי המתמודדים לא תבעו לא רק את החברה עצמה, אלא גם את השחקנית, וכן סוכנות פרסום שפיתחה את התסריט לסרטון.

הספר שיווק מלחמות

המלחמה בין אפל לסמסונג

בהתחשב בדוגמאות מתוך הספר על שיווק, אתה לא יכולשלא לדבר על שחקנים גדולים כאלה של טכנולוגיות ה- IT, כמו סמסונג ו- Apple. שתי החברות בחרו טקטיקות האגף. לדוגמה, לאחר שחרורו של ה- iPhone 4, החלה אפל לקבל הרבה זעם וביקורת על הפסקת התקשורת.

לאחר שנודע על כישלון זה של היריב הנצחי,סמסונג יצרה מיד קו שלם של גלקסי ס. במקביל היא שלחה את החידוש ללא תשלום לבלוגרים האנגלים המפורסמים ביותר, אשר למעשה כתבו על החסרונות של אפל.

במקביל, השיקה סמסונג פרסוםתמיכה Galaxy S, באמצעות אותיות LL במקום האותיות במילה שלום. לפיכך, החברה קידמה את מוצריה והתנגדה בלעג למשרד התחרות.

מלחמות טרוט

המאבק בין מנהיגי מכוניות

פרסום "שיווק מלחמות" גם מספרת על ענקים רכב, אשר לעתים קרובות להתחרות בינם לבין עצמם. דוגמה חיה לכך היא העימות בין אאודי, פורשה וניסאן.

כנשק, המפיקים האלה, כמומתחרים קודמים, להשתמש בפרסום. לדוגמה, הצלחתה המוצלחת ביותר היא המהלך השיווקי של ניסן, אשר, כאסטרטגיה, בחרה השוואה חלופית עם מתחרותיה. לשם כך, היא נסעה דרך הערים של מכוניות אאודי ואודי ופרשה, מלווה בכתובות: "יקר יותר, איטי יותר ולא חזק כמו ניסן 370Z" ו "אני רוצה להיות הכי מהר כמו ניסאן 370Z".

מה היתה התגובה לפרסום הזהטריק ב אאודי ו פורשה, את הנמכר ביותר "שיווק מלחמות" (ביקורות ודיון על עבודה זו עדיין לא למות) הוא לא אמר. אבל, קרוב לוודאי, החברות לא לעזוב את המהלך הזה ללא תשומת לב.

תחושה אמיתית הניבה פרסומת מרהיבההחברה BMW בשנת 2003. על פי הרעיון של משווקים, היה צילום חי, שבמהלכו BMW X5 במסווה של יגואר טורפים רדפו את מרצדס ML בצורה של זברה המהירה.

דוגמאות מהחיים של מותגים מקומיים

כאשר מסתכלים על נציגים זרים גדולים,בהדרגה פיתח שיווק מקומי (אימון זה מדע פשוט היום הוא מאוד פופולרי בקרב סטודנטים של מדינות שונות). במקביל, עובדי חברות רוסיות ונציגיהם אינם מפגרים אחרי עמיתיהם הזרים. לדוגמה, לאחרונה התרחש קרב בין יוניליוור רוס ונסטלה. וזה היה דו-קרב קולינרי. אז, הראשון של השחקנים שוחרר וידאו קידום מכירות של מרק עוף TM "Knorr", אשר הזכיר פעמיים כי יש צורך לבשל ללא קסם. בסוף הסרט נשמעה סיסמא: "המרק הזה. אין קסם ".

מה דעת המשתמשים על הספר?

למרות העובדה כי מאז הפרסום והתרגום של הספר לרוסית עבר הרבה זמן, הוא עדיין דיבר. למשל, אחד מעובדי מחלקת השיווק כותב שהוא מתרשם מהפרסום. לדעתו, הספר מדבר על שיטות העבודה האמיתיות המשמשות כיום חברות גדולות וקטנות. והמשתמש מביע את צערו על שלא קרא את הפרסום קודם לכן.

משתמש אחר מתאר גם את הראשון שלוהיכרות עם הספר. מדבריו מתברר כי הפרסום מוצב כספר לימוד, שעל פיו הצליח להשלים הכשרה שיווקית מלאה.

השלישי קובע כי הספר כתוב בבהירותהשפה ומכילה מספר דוגמאות ספציפיות עם איורים צבעוניים. האדם הרביעי אהב את הגישה הלא סטנדרטית של המחברים, תוך שימוש בהשוואות של פעולות לחימה אמיתיות ותחרות תוססת בין חברות. כמה קוראים, שלמדו את הספר מתוך כיסוי לכסות, לשקול לא רלוונטי את שיטות השיווק המשמשים את המחברים.

בקיצור, הספר על "מלחמות שיווק"מישהו התרשם, ומי לא. מישהו מצא את זה הרבה עצות שימושיות, וחלק רואים את זה לא מתאים ומיושן. יהיה אשר יהיה, הפרסום ראוי לתשומת לב. לאחר למד את זה, תוכלו למצוא בו משהו שיעניין אותך.

  • דירוג: