חפש

BTL זה? פרסום BTL - מה זה? היתרונות העיקריים של הפרסום BTL

הרעיון של שיווק משולבהתקשורת הופכת לפופולרית יותר. הוא כולל הן מסע פרסום מסורתי - פרסום ATL, תקשורת BTL ויחסי ציבור. אם עם פרסום קלאסי הכל ברור, אז BTL מה?

למסור

התנאים ATL ו BTL הופיע סביב באמצעהמאה ה -20. רבים, ככל הנראה, שמעו סיפור על הראש, כאשר החתימה על תקציב הפרסום, כללה את העלות של הפצת דוגמאות חינם של מוצרים רשמה אותם עם ידו תחת שורה של הוצאות בסיסיות. לפי האגדה הזאת, חלוקה אל "מעל הקו" ו"מתחת לקו "התעוררה. עלויות ATL כוללות עלויות הקשורות למיקום של מידע פרסומי בתקשורת. זהו טלוויזיה, רדיו, פרסום חוצות, פרסומים מודפסים. BTL כוללת גם כל מיני דרכים לעורר מכירות. ההוצאות עבור כיוון זה מחושבות מסך התקציב לתקשורת שיווקית. עם זאת, קיימת נטייה להפצה מחדש של תקציב BTL מהשאר לקטגוריה הבסיסית.

BTL בתעשייה

BTL זה? המונח באנגלית המתאר תקשורת שיווקית, בהתאם לעקרון של יצירת קהל היעד. התרגום המילולי של "מתחת לקו" פירושו "מתחת לבר". זהו כלי שיווק עדין הכולל קידום מכירות, מיקום של חומרים קופה, merchandising, דיוור ישיר, פעולות תמריץ עבור קונים ועובדים של שרשרת המסחר. הוא האמין כי BTL- פרסום הוא ממוקד יותר ומאפשר לך לספק קריאה לרכישה או כל הודעה אחרת פרסום ישירות לצרכן הסופי הסופי. בדרך כלל, השיחה היא אישית ביותר, BTL עובד, ככלל, ישירות במקום המכירה או באזור קבלת ההחלטות על הרכישה.

btl זה

BTL ברוסיה

האפקטיביות של הפרסום המסורתי בתקשורתירידה הדרגתית, מה שמוביל לעלייה בפעילות של אירועים BTL, שיפור איכות של תעשיית זה והגדלת התקציב לביצוע אירועי קידום מכירות. ATL ו- BTL- פרסום להתחרות אחד עם השני על התקציב של הלקוח. חברות רוסיות רבות מעדיפות לשתף פעולה עם סוכנויות רשת, כדי ליצור פרויקטים במשותף. כי שמירה על מחלקה שלמה במדינה היא יקרה ולא הולמת. וחלקם אפילו לא יודעים מה הפרויקט BTL הוא מבפנים בכלל BTL מה? תקני החברות קובעים דרישות לסוכנויות, לרבות אלו הנוגעות ליכולות הייחודיות של אירועי קידום מכירות.

פרסום

הסיבות לפופולריות של BTL

הצרכנים הופכים להיות תובעניים יותרהם צריכים להבין באופן עצמאי את המוצרים המוצעים, לקבל מידע שימושי יותר עליהם, ובמקרים מסוימים, לנסות את המוצר המוצע. כל זה מוצע על ידי אירועים מאורגנים היטב BTL. הפרסום BTL נוצר ישירות עבור קהל היעד והוא מכוון למשתמש הקצה של מוצרים מקודמים. ברור כי התשואה הפוטנציאלית ממנה תהיה גבוהה משמעותית מהפרסום הקלאסי בתקשורת, כאשר המסר הפרסומי מתקבל על ידי כולם, בין אם אדם צריך מוצר זה ובין אם לאו.

מסעות פרסום של BTL

הפרסום BTL הסוכנות משתמשת הבאהכלים להשפעה על כל לקוח ספציפי: קידום מכירות, תקשורת אישית, יחסי ציבור, שיווק, שימוש בחומרי קופה, שיווק אירועים.

atl ו btl הפרסום

עבור משתמש הקצה, מנהל BTL יכוללהציע דרכים כאלה של גירוי כמו טעימות, פעולות על משלוח של מתנות לרכישה, win-win הגרלות, הפצה של דוגמאות (דגימה), הפצה של קופה חומרים. Merchandising משמש לעודד המוכרים, מנהלי חנויות ומפיצים. זהו מצגת של סחורות חזיתות דלפקים ומעקב אחר זמינות של מוצרים בנקודות המכירה. כמו כן, כנסים, סמינרים, תחרויות, הגרלות מאורגנים.

אירועים מיוחדים כוללים אירועיםתערוכות, פסטיבלים, קונצרטים לקידום המוצר, המותג או המותג בקרב הצרכנים. פעילות להגדלת נאמנות השותפים ולהודיע ​​על פעילות החברה. אלה הן מסיבות עיתונאים, סמינרים, תערוכות. כמו כן, אירועים מיוחדים כוללים תוכניות לחיזוק התרבות הארגונית בחברה בין העובדים. זה חגיגה משותפת של החגים, פופולרי היום צוות הבניין. מחקר שוק מורכב בביצוע ניתוח השוואתי של המשתתפים בשוק, את הצורך לקבוע את נפח, נתח שוק. גילוי מגמות ההתפתחות של השוק.

סוכנות פרסום btl

פעולות פרומו

BTL- פרויקטים, ככלל, כוללים עבודהמקדם, מפקח ומנהל פרויקטים או רכז. זה היזם זה יהיה החוליה החשובה ביותר בשרשרת זו. ההצלחה של האירוע כולו תלוי עד כמה אנשים ישירות ליצור קשר עם משתמש הקצה לבצע את עבודתם איכותית, אשר הפעולה מכוונת. לכן, הבחירה והכשרה של אנשי BTL הסוכנות צריכה להיות תשומת לב רבה.

אחריות הממונה

במסגרת הפרויקט, היזמים כפופיםמפקח. הוא שולט על עבודתם בשקע בזמן המבצע. הואיל והמנהל מעורב גם בארגון מקום העבודה של הכפופים לו, הוא גם אחראי על איכות עבודתם. המפקח חשוב להיות מסוגל לנווט במהירות במצב קשה במהירות לפתור קונפליקטים

btl פרויקטים

חובות של רכז

מנהל הפרויקט, או רכז, אנשי קשרמנהלי חנויות, בהם יתקיימו אירועי קידום מכירות. אחראי על משלוח של קידום מכירות עומד, חומרי קידום מכירות, הכמות הנדרשת של המוצר המפורסם, דוגמאות שלה. בנוסף, הממונה עוקב אחר הדיווח על האירוע. באופן כללי, המשימה של המנהל היא להבטיח את הקורס המתוכנן של אירוע קידום מכירות.

מה עוד הוא BTL

BTL-Marketing, בנוסף לרכיבים הקלאסיים,כולל גם כמה כלי הגבול. שיווק אירוע הוא מכונה בדרך כלל אירועים יחסי ציבור, ולא BTL, אם כי במהלך פרויקטים כאלה, מבצעים נערכים כדי להעריך את התגובה של קונים פוטנציאליים למוצר המפורסם. הכלי השני הוא אינטרנט, SMS רשימות דיוור. המטרה שלהם היא להגיע לקהל היעד ככל האפשר. אבל במקרה זה יש קשר ישיר עם הצרכן הפוטנציאלי.

מנהל btl

אם אנחנו מדברים על ההשפעה של חומרים קופה, זהההשפעה תתרחש רק בעת קבלת החלטת רכש אך ורק בנקודות המכירה. בעזרת מדפים, wobblers, תגי מחיר בהיר, עומד פרומו, יש הקמת קשר חזותי עם הלקוחות, למשוך את תשומת הלב שלהם, אשר עוד מקדם צמיחה במכירות עקב רכישות דחף.

מגמות בפיתוח

ATL ו- BTL פרסום עם הזמן הוא עוברכמה שינויים. במשברים הכלכליים BTL סובלת פחות משוק הפרסום המסורתי. זה קשור לעובדה BTL מאפשר להבטיח מכירות מקסימלית עם מינימום של עלויות. יש גם נטייה להגביר את הפרטיות של העבודה עם לקוחות. הדגש הוא לא כל כך על המוצר עצמו, כמו על הצרכים של הלקוחות ולהפגין טיפול עבור הצרכן.

ככלל, לקוחות BTL מניות הםטבק, FMCG, יצרני מכונות, מוצרי אלכוהול, מפעילי סלולר, חברות תרופות. הם לא צריכים להסביר, BTL מה? עם הצעות ממוקדות ואירועי קידום מכירות, חברות אלה אינן מוכרות בשמועה.

שיווק btl

קידום מוצלח לא רק להגשיםהפונקציה העיקרית שלה, למשל, הגדלת נפח המכירות של תקופת הפעולה ב -30%, אך גם לספק מספר יתרונות נוספים. מכיוון שבמהלך הפעולה נוצר קשר ישיר עם הקונה הסופי, היזם יכול ליצור תדמית חיובית של החברה בעיני הצרכן, לעודד רכישה נוספת, להעלות את ההכרה למותג.

יישום מוצלח של הפעולה קודמתהכנה אנליטית קפדנית. ראשית, אתה צריך לבחור את הסוג הנכון של האירוע. לאחר שנאספו את בסיס המידע הדרוש, יהיה קל יותר לקבוע את כלי BTL. לאחר איסוף המידע, המטרות נקבעו ומבטאים את המבטא של הפרויקט העתידי. כמו כן, האישור יאושר ותוכנית מפורטת של האירוע המתוכנן. התוכנית משקפת את התנאים המדויקים של הפרויקט. העיתוי הנכון של הפעולה יהיה אחד מהגורמים להצלחה. המקצועיות של הצוות תאפשר לממש את הקמפיין לקידום מכירות ולהשיג את התוצאות הרצויות.

  • דירוג: