חפש

אפקט Veblen, או למה אנחנו עושים רכישות לא הגיוני

כל אחד מאיתנו כנראה היה קצת קטןחנויות עם סימן עוצר נשימה של מותג ידוע במחירים "קוסמיים" באמת. למרות העובדה כי סחורות באיכות זו ניתן לרכוש בבטחה במחיר סביר יותר, ישנם אנשים המעדיפים לשלם יותר עבור נכסים שימושיים של מוצרים שנמכרו שקעים כאלה. יתר על כן, הרצון לקבל משהו קטן לתוך הארון שלך במחיר אוסרני הוא לפעמים כל כך חזק שאנשים מבלים זמן יקר לחכות שורות ארוכות - איך להסביר את ההתנהגות הזאת?

אפקט Veblen: מושג ומהות

אפקט Weblene
בתיאוריה הכלכלית נהוג להפרידהביקוש ממס לסחורה בשתי קטגוריות גדולות: ביקוש פונקציונלי ולא תפקודית. ואם הקבוצה הראשונה מותנית ישירות על ידי תכונות הצרכן של המוצר או השירות, השני תלוי בגורמים, החיבור של אשר עם תכונות שימושיות יכול להיות קשה לעקוב. יש אנשים שקונים את מה שמכריהם מעדיפים להרוויח (את ההשפעה של הצטרפות לרוב), אחרים נוטים להתבלט מהקהל (ההשפעה של סנוב), בעוד שאחרים רוצים להעלות את יוקרתם ולהפגין דברים יקרים. המקרה השני תואר בפירוט על ידי הכלכלן ט. ובלן, שלכבודו השימוש בסחורות או בשירותים לא למטרתם המיועדת, אלא כדי ליצור רושם בל יימחה, וקיבל את "אפקט ובלן".

ביקוש פונקציונלי

זה פוטוריסט אמריקאי ופובליציסט כתבמספר ספרים, כגון "תורת היזמות", "תורת מעמד הלא פעיל" וכו ', אשר בזכותם המושג "הצריכה היוקרתית וההוגנת" התבסס היטב בסוציולוגיה ובכלכלנים. לדברי Veblen, בחברה המודרנית, הביקוש מושפע מאוד איך "קרם של החברה" הוא חי. אורח החיים של מעמד סרק הופך יותר ויותר לנורמה ולסטנדרט לכל שאר האנשים. לכן, רבים מנסים להעתיק את הטעמים ואת ההעדפות של האוליגרכים, "נוער הזהב", להראות עסקים כוכבים, וכו ' ובכן, משווקים טובים מאוד בזה.

אפקט Veblen: דוגמאות מהחיים

את ההשפעה של הצטרפות הרוב

ניתן להבחין בצריכת מצב באופן מעשיעל כל צעד ושעל. זה מספיק כדי לראות איך סגנים שלנו להתלבש וכיצד הם רוכבים. אתה יכול גם ללכת לאחד הבוטיקים אופנתי לקחת עניין במחירים למען העניין. ההשפעה של Veblen מתבטאת לעתים קרובות בהערכת יצירות אמנות, היא פועלת במסעדות ובתי מלון יקרים, המתבטאת לעתים קרובות בפרסום בדפי מגזינים יקרים. ואם אתה מוסיף כי הנשמה הרוסית נוטה ללכת לקיצוניות, מתברר מדוע אנשים מסוימים חושבים כי בשמים צריך להיות בהכרח ארמני, בגדים בריוני, ושעונים מאוסף פטק פיליפ. האחרון, אגב, פופולרי מאוד בקרב האליטה הרוסית - בקרב אוהדי המותג הזה הם V. פוטין, א Chubais, S. Naryshkin, וכו '

תכונות של צריכת מצב מקומי

פרדוקס Veblen ידוע מזה זמן רב, ואין כזהמדינות שניתן לרשום כחריגה. עם זאת, אופן עבודתו במדינות ברית המועצות לשעבר שונה במידה ניכרת מהתגלותה באירופה. אם תושבים עשירים של מדינות מפותחות מעניקים עדיפות למוצרים בלעדיים ייחודיים או למותג עם היסטוריה של כמה מאות שנים, האינדיקטור העיקרי עבור ארצנו הוא לא יותר מאשר מחיר גבוה. ככל שהערך של הסחורה גבוה יותר, כך הם יקרים ורצויים יותר עבורם. זה צריך לזכור, אם פתאום היה רצון לרצות את עצמך עם איזה "המותג" דבר. המשווקים שלנו - אנשים ערמומיים, במעשיהם, הם לא בוז להשתמש בכל מיני טכניקות פסיכולוגיות. בידיעה מה בדיוק מניע אותנו לרכוש אלה או דברים אלה, נוכל לעשות את הבחירה שלנו יותר במיומנות ולא לאפשר תוספת ההוצאות של התקציב שלנו.

  • דירוג: